如何才能做好销售人员的奖金设计方案？

问 我是一名HR，现在要给销售人员设定奖金设计方案，这激励方案该怎么做呢？

答 企业销售人员的激励要注重员工的工资与奖金的挂钩，并且销售人员的奖金设计方案要注重三个导向： （1）奖金设计—能力导向；（2）奖金设计—团队导向；（3）奖金设计—业绩导向