在人脉与经验均不足的前提下应该从哪方面下手？

问 对一个想从事销售技巧的新人，在人脉与经验均不足的前提下应该从哪方面下手？

答 跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如：我们从选料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术(这里你得有的专业知识，最起码给人的感觉像是做这行的人，这样才会有点说服力)。千万不要加什么国内最好、行业内最好等。你可以是最好的，但绝不是国内最好的，行业内最好的，一山还有一山高，这样反而容易引起客户反感。我要是遇到这样的推销员我也会很反感。