怎样进行职业谈判呢？

问 有的人没有勇气开始一场职业谈判，有的人则少有成功谈判的经历，怎样进行职业谈判呢？

答 一开始提出较多的要求，以预留让步空间，这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。想想看，如果卖方出价二百，你心中想的成交价是一百六十，要是你一开口就说一百六十，而坚持到底用一百六十成交，对方会觉得你气势太强，即使成交了也会觉得心有不甘。若是你先开口喊价一百二十，然后逐渐让步至一百六十成交，卖方成交时的感觉是否就好多了呢？