销售人员拜访客户之前族需要做的工作有哪些?

[职场攻略]    解决者:热心网友

我是潍坊一家公司的销售专员,刚做销售没什么经验,请问下销售人员拜访客户之前族需要做的工作有哪些?

首先在拜访客户之前,要了解下客户使用产品的情况,平时的跟踪情况等,做到心中有数,要提前做好访前计划。还要设定此次拜访的目标,预测可能提出的问题及处理办法等,这些都需要弄清楚,这样在拜访客户的时候才会得心应手。