1. 制定销售战略
销售总监需要全面了解公司的产品、市场定位、客户群体以及竞争对手信息，以制定出符合公司战略目标的销售战略。销售战略应包括产品定价策略、销售渠道策略、市场推广策略以及客户关系管理策略等。
2. 监管及建立销售团队
销售总监需要负责对销售团队的日常管理和监督。这包括招募和培训销售人员，制定销售目标，监控销售进度，激励销售人员，提高销售团队的绩效和士气。
3. 推进销售业绩
销售总监需要制定具体的销售目标，并带领销售团队努力实现这些目标。通过制定销售策略，指导销售人员开展销售活动，推动销售业绩的持续增长。
4. 维护客户关系
销售总监需要亲自参与重要客户的关系维护，同时也要指导和支持销售团队维护好其他客户的关系。包括了解客户需求，倾听客户反馈，解决客户问题，以及提高客户满意度。
5. 评估市场机会
销售总监需要密切关注市场动态，定期评估市场机会，识别出潜在的商业机会，同时也要对市场变化做出及时响应。这包括对市场趋势的分析、竞争对手的监测以及新技术的引入等。
6. 制定销售计划
销售总监需要根据销售战略和市场机会，制定具体的销售计划。这包括年度销售计划、季度销售计划和月度销售计划等。
7. 制定销售预算
销售总监需要根据公司的财务政策和预算限制，制定合理的销售预算。这包括根据销售目标和市场机会确定合适的销售额和营销费用等。
8. 优化销售渠道
销售总监需要不断优化和拓展销售渠道，以实现更好的销售效果。这包括对不同销售渠道的测试和评估，例如线上和线下商店、代理商等。
9. 评估销效果
为了持续改进和提高销售业绩，销售总监需要定期评估销售效果。这包括对销售目标的实现情况、客户满意度、销售额、市场份额等进行评估和分析，以便及时调整和改进销售策略和计划。
总之，作为销售总监，需要具备全局观念和深厚的行业知识，同时还需要有出色的领导能力和团队协作能力，以带领团队实现公司的销售目标。