一、战略规划与目标管理**
1. 制定公司销售战略：根据公司整体战略目标，制定年度/季度销售计划，明确市场定位、产品推广策略及销售目标（如销售额、市场占有率、回款率等）。
2. 市场分析与预测：研究行业趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以应对市场变化。
3. 目标分解与执行：将公司销售目标分解至区域、团队及个人，并监督执行进度，确保业绩达成。
二、销售团队建设与管理**
1. 团队组建与培训：搭建高效销售团队，制定招聘计划、绩效考核标准及培训体系（如电梯产品知识、销售技巧、招投标流程等）。
2. 激励与考核：设计销售激励政策（如提成、奖金、晋升机制），定期评估团队绩效，优化人员结构。
3. 日常管理：统筹销售团队日常工作，指导解决项目推进中的问题，提升团队协作效率。
三、市场拓展与客户开发**
1. 新客户开发：主导大客户（如房地产开发商、政府基建项目、商业综合体等）的商务谈判，建立长期合作关系。
2. 渠道建设：拓展代理商、经销商网络，优化区域市场覆盖。
3. 招投标管理：统筹重大项目投标工作，包括标书制作、报价策略、技术方案支持等，提高中标率。
四、客户关系与售后服务协同**
1. 客户维护：管理重点客户生命周期，定期拜访关键客户，处理重大投诉或商务纠纷。
2. 跨部门协作：与技术、工程、售后部门协同，确保电梯安装、维保等服务的客户满意度。
3. 品牌推广：参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌在电梯工程领域的知名度。
五、销售运营与风险控制**
1. 合同与回款管理：审核重大销售合同条款，监督应收账款回收，防范法律与财务风险。
2. 数据监控：建立销售数据报表体系（如销售漏斗、项目进展、费用预算等），定期向管理层汇报。
3. 合规管理：确保销售活动符合行业法规（如特种设备安全法）、公司政策及商业道德规范。
六、创新与优化**
1. 产品与模式创新：结合市场需求，推动定制化电梯解决方案或新型销售模式（如租赁、分期付款等）。
2. 流程优化：持续改进销售流程、工具及CRM系统使用效率，提升团队整体效能。