1. 年度目标
1) 完成大客户开发项目的销量增长目标；
2) 完成大客户推广的动作任务目标，包括深入推广、考察、推广会、打样、签订集采协议、项目实施等动作任务；
2. TOP50大客户开发
1) 根据TOP50客户名单，进行客户分析、研究，制定推广计划；
2) 对TOP50客户的区域公司、项目进行拜访、深入推广，力争项目实施及区域集采的达成；
3) 协助分公司经理管理区域内TOP50客户开发，充分利用分公司资源进行开发任务的统筹和分配；
4) 协助区域内TOP50大客户考察接待、招投标、商务洽谈等工作；
1) 根据事业部管理要求，及时提报周报、项目记录卡、机会销量表等报表；
5) 定期向大客户总监、分公司经理汇报TOP50客户开发进展；
6) 完成TOP50客户项目样板工程的建设；
协助公司交办的其他工作。