1、对所辖区域内项目进行覆盖，并选择目标市场。
2、针对选定的目标客户（项目甲方）进行定期拜访，完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作。
3、围绕选定的项目目标，开发有竞争力的代理商共同参与项目；围绕选定的项目目标，匹配现有的有竞争力的代理商参与项目。
4、通过在项目拜访中发现客户需求，整合公司产品线满足客户需求，承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作。
5、管理所辖区域内项目与公司客情关系，调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作。
6、完成公司或上级下达的销量目标，以及公司或上级交办的其他工作。