一、职位概述
负责管理公司的销售团队，制定并执行销售策略，开拓市场，提高销售额和市场份额，确保公司销售目标的实现，为公司创造持续的商业价值。
二、主要职责
1. 销售目标管理
制定小组的销售目标和计划，并将目标分解到每个成员。
定期监控和评估各组的销售业绩，采取有效措施确保目标的达成。
分析销售数据，识别市场趋势和机会，调整销售策略。
2.销售策略制定与执行
分析市场趋势、竞争对手情况和客户需求，制定公司的销售策略和计划。
组织实施销售策略，确保销售目标的达成。
定期评估销售策略的有效性，根据实际情况进行调整和优化。
3. 团队领导与管理
招聘、培训和发展销售团队成员，提高团队的整体素质和业务能力。
设定团队成员的销售目标，进行绩效评估和反馈，激励团队成员实现销售业绩。
营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力和协作精神。
4. 客户关系管理
带领团队建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
了解客户需求，协调内部资源为客户提供解决方案，促进业务合作。
建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
处理客户投诉和问题，及时反馈给相关部门，确保问题得到妥善解决。
5. 市场开拓与业务拓展
带领团队积极开拓新客户和新市场，扩大销售渠道和客户群体。
参与市场调研和竞争分析，为公司的市场策略提供建议。
与其他部门协作，推动产品创新和服务升级。
寻找新的市场机会和客户群体，开拓销售渠道，扩大市场份额。
与大客户进行商务谈判，签订销售合同，确保业务合作的顺利进行。
6. 销售流程管理
确保小组的销售流程规范、高效，符合公司政策和行业标准。
管理销售合同、订单处理和应收账款等环节，降低销售风险。
7. 销售数据分析与报告
收集、分析销售数据，了解销售业绩和市场动态，为决策提供依据。
定期向上级领导汇报销售工作进展和业绩情况，提出合理的建议和方案。
三、任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、金属材料等相关专业优先。
2. 工作经验
三年以上行业或相似行业销售工作经验，两年以上销售管理经验。
有成功的销售业绩和客户开发经验。
3. 能力要求
具备出色的领导能力和团队管理能力，能够激励和引导团队成员实现销售目标。
具有较强的销售能力和市场开拓能力，熟悉公司行业销售渠道和客户群体。
具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能够制定有效的销售策略和市场拓展计划。
优秀的沟通和协调能力，能够与客户、内部团队和上级领导进行有效的沟通和合作。
具备较强的分析和解决问题的能力，能够在复杂的市场环境中做出决策。
具备较强的商务谈判能力和合同管理能力，能够成功签订销售合同并确保业务合作的顺利进行。
有较强的抗压能力和执行力，能够在高压力的工作环境下完成销售任务。
4. 其他要求
熟练使用办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力。
能够适应出差和加班，有驾照者优先。