岗位概要：
工程销售是指主要面向建筑公司、开发商、总承包单位、政府基建项目等客户群体，推广钢结构设计、加工、施工一体化服务或相关产品。
岗位职责：
1.客户开发与维护
?定位潜在客户群体：建筑总包方、房地产开发商、工业制造企业、政府基建部门、设计院等。
?研究客户需求，如钢结构厂房、物流仓库、体育场馆、高层建筑等应用场景。
2.销售目标管理
制定个人销售计划，跟踪并分析销售数据，确保业绩达成。收集市场动态及竞争对手信息，调整销售策略。
3.商务谈判与合同签订
价格谈判
?根据项目规模、付款方式、工期等因素灵活调整报价策略。
?处理客户压价、比价需求，突出公司优势（如资质、案例、工期保障）。
合同条款把控
?明确交货期、付款方式（如预付款30%、进度款60%、验收款10%）、质量要求等。
?规避风险条款（如延期罚款、质保金比例过高）。
4.项目执行与协调
内部协作
?与生产部门对接，跟踪钢构件加工进度，确保按时交货。
?协调物流运输，解决工地现场安装问题。
客户关系维护
?定期回访客户，处理施工中的问题（如设计变更、材料替换）。
?推动项目验收、回款，确保资金及时到账。
5.销售报告与总结
定期提交销售报表、客户分析及市场趋势报告。参与销售会议，分享成功案例及改进建议。