一、核心职责
1. 客户开发与维护
  ? 寻找潜在客户，通过电话、拜访、展会、线上平台等方式开拓新市场。
  ? 建立并维护长期客户关系，提供专业服务以提高客户满意度和复购率。
  ? 定期跟进客户需求，解决客户问题（如售后支持、投诉处理等）。
2. 销售目标达成
  ? 制定个人或团队销售计划，完成公司分配的业绩目标（如销售额、回款率、市场份额等）。
  ? 分析客户需求，制定针对性销售策略，推动订单签约。
3. 市场与竞品分析
  ? 收集并反馈市场动态、行业趋势及竞争对手信息，协助调整销售策略。
  ? 了解客户痛点，结合公司产品/服务优势，提炼差异化卖点。
4. 产品推广与方案制定
  ? 熟练掌握产品知识，向客户清晰传递产品价值。
  ? 根据客户需求定制解决方案（如报价、合同条款、交付方案等）。
5. 内部协作与流程管理
  ? 与市场、客服、技术等部门协作，确保客户需求高效落实。
  ? 管理销售流程（如合同签订、订单跟进、交付协调、回款跟踪）。
6. 数据与报告
  ? 定期提交销售报表（如客户进展、销售预测、业绩分析）。